Мне становится смешно, когда я слышу очередную историю о «тупых преступниках», которые грабят инкассаторов или магазины в своем районе … где есть камеры видеонаблюдения, вооруженные охранники, сигнализация и кассиры, которые сдают выручку каждые три-четыре часа.
Почему они не грабят особняки …, ведь там больше возможностей, чем можно поживиться, и стоит награбленное больше, чем те деньги, которые они собираются забрать в магазине. Кроме того, не все богатые люди могут обращаться с оружием и держат в доме охрану.
Другими словами, этим преступникам следует сосредоточиться на том, где богатство находится на самом деле. А ведь многие предприниматели делают эту же самую ошибку:
Тратят все свое время, энергию и деньги, чтобы продавать в наименее платежеспособную целевую аудиторию … вместо того чтобы, привлекать клиентов с большими деньгами!
Большинство владельцев бизнеса не имеют никакой стратегии привлечения клиентов. Стоимость привлечения платежеспособного и проблемного клиента для них практически равноценна.
Это не правильная позиция. Вы должны знать места «тусовки» вашей ЦА и способы, как дотянуться до каждого потенциального клиента. Вы также должны уметь с ними общаться, найти некий «птичий язык», чтобы правильно донести свой месседж. И целый ряд других вещей, которые тоже нужно делать.
Так, почему бы вам не собрать самые сливки, а «обертку» оставить облизывать конкурентам? Ведь именно такая стратегия привлечения клиентов является наиболее правильной.
Действительно почему? Чтобы ответить на главный вопрос я постараюсь ответить на несколько других:
Важно понимать, что более 20% клиентов никогда не принимают решения о покупке на основе цены.
Подавляющее большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и маркетологов, чтобы выполнить KPI по продажам, используют низкобюджетные (партизанские) технологии маркетинга и ищут любых клиентов — даже таких, которые едва сводят концы с концами. Не учитывая тот факт, что такие клиенты принимают решение о покупке, обращая внимание исключительно на цену товара.
Однако, основной доход компании приносят «супер» клиенты, у которых есть достаточно денег, чтобы покупать товары и услуги, класса «премиум».
Поэтому важно сфокусироваться на поиске именно «супер» заказчиков, клиентов и пациентов, которые руководствуются при принятии решения НЕ только ценой и стоимостью ваших товаров. Такие клиенты, если им действительно что то нужно, готовы заплатить любую цену!
Так, кто эти клиенты, которые много тратят … почему вы должны сфокусироваться на них?
Хороший вопрос … Отвечаю, несмотря на кризис, мы живем в разгар демографической революции, так называемого «Бэби-бума», кроме этого за 10 лет доступного потребительского кредитования возник огромный класс состоятельных людей, чей ежемесячный доход стал гораздо выше среднего.
Они заполнили (насколько это возможно) пропасть между богатыми и простыми людьми, которая образовалась в 90-00 гг., и сформировали новый «Класс потребителей», которые и должны стать вашей целью!
Во время экономического спада в 2008-2009 гг. многие известные экономисты хоронили нашу финансовую систему, предрекая рецессию и повсеместное падение спроса. Ну, если это так, то почему каждый год после того, как Apple обновляет продуктовую линейку, сотни людей выстраиваются в очередь к бутикам Apple, чтобы купить новую модель iPhone? Некоторые покупатели, например, стоят в очереди с «устаревшим» iPhone , который купили ещё в прошлом году.
Если каждый покупатель принимает решения о покупке на основе цены, то почему, например, Apple привлекает орды людей при каждом выпуске новой модели iPhone?
Это «особое покупательское поведение» больших масс, и если вы знаете: кто они, что хотят, на что реагируют, где их можно найти и как на них выйти, то обязательно этим нужно воспользоваться!
Это очень важно, поскольку:
Вы не можете использовать одно и тоже маркетинговое сообщение для того, чтобы привлечь, как состоятельных клиентов, так и простых — одновременно! Нужно сменить «крючок».
Например, если вы собираетесь поохотиться на оленей, но используете сыр в качестве приманки, то не удивляйтесь, что на его запах сбегутся мыши и крысы, потому что оленей нужно прикармливать солью. Маркетинговое сообщение, которое привлекает людей в «Бэхетле» отличается от сообщения, что привлекает толпы в «Ашан» или «Икею».
Перед тем, как вы начнете продавать свои товары и услуги богатым людям, вы должны не только понимать их, но и соответствовать. Если вы пригласите состоятельного клиента на бизнес-ланч за 350 рублей, когда тот тратит по $12 000 на свои путешествия …
… то вам навсегда будет закрыт доступ к этой персоне, вы больше ничего не сможете ему продать!
Конечно, я могу рассказать о том, что вы должны сделать, чтобы начать выстраивать работу с состоятельными клиентами на вашем рынке, однако будет лучше, если я обращу ваше внимание на то, что никогда не делают 90% владельцев бизнеса, при размещении рекламных объявлений.
Богатые люди более восприимчивы к покупкам тогда, когда задействуются их эмоциональные факторы. Поэтому при разработке маркетинговых сообщений важно учитывать пять основных эмоциональных факторов:
- Страх
- Чувство вины
- Любовь/Влюбленность
- Гордость
- Жадность
Кроме этих пяти, можно использовать дополнительный набор из семи эмоциональных триггеров, а именно:
- Это небезопасно/ненадежно
- Сейчас это не модно. Нужно быть в тренде
- Боязнь получить подделку вместо оригинала
- Отчаянное желание сделать какую-нибудь глупость
- Надо заполнить эмоциональную пустоту
- Чтобы все окружающие считали меня звездой
- В конце концов, для чего ещё нужны деньги?
Зачастую, богатые люди непостоянны в своих предпочтениях. Они, конечно, бояться потерять свои деньги, статус и привилегии. Кроме этого хорошо осведомлены о проблемах, неудобствах и финансовых трудностях простых смертных.
Однако, те, кто никогда не был богат, не имеют понятия, что это за жизнь, но если вы были богаты, а потом разорились, то вы знаете, что это всё равно, что пропасть без вести! Поэтому желаю вам богатства, любви и процветания, в это не простое время.
Примечание:
Для тех, кто хочет лучше изучить «маркетинг для богатых» и глубже погрузиться в эту тему совсем скоро стартует новый поток курса . Чтобы узнать более подробную информацию о курсе
Многие люди задумываются о том, чем богатые отличаются от бедных. Речь, конечно, не в количестве нулей на счете, с этим-то всё понятно. Но существуют ли различия в характерах и повадках тех, кто вынужден экономить на необходимом, чтобы дожить до зарплаты, и тех, кто путешествует по миру, коллекционирует антиквариат, скупает брендовые коллекции?
В нашей статье мы рассмотрим привычки богатых людей. Исследования Томаса Корли подтверждают, что можно проследить некую закономерность между манерами человека и его состоянием. Оказывается, множество богатых людей, даже заочно не знакомых друг с другом, ведут себя похоже: обладают одинаковыми привычками, выполняют схожие действия, выражают идентичное мнение по поводу многих вопросов.
Исследования Тома Корли
Автор книги «Богатые привычки: ежедневные привычки состоятельных людей» Томас Корли провел масштабную работу. Он собрал информацию о нескольких сотнях людей, часть из которых обладала внушительными состояниями, а часть жила на пороге нужды.
В поисках причин бедности
Корли начал исследовать привычки богатых и бедных людей, поскольку заметил некоторую закономерность между характером человека и его благосостоянием. Автор объясняет, что еще несколько столетий назад рожденный в бедной семье ребенок практически не имел шанса в жизни. Дети крепостных сразу после рождения становились крепостными, дети рабов - рабами.
Что происходит сегодня? Существует немало примеров, подтверждающих, что некоторые из богатейших людей мира родились в крайне бедных и неблагополучных семьях. Почему же не все могут прийти к успеху?
По мнению автора, некоторые психологически не готовы к богатству и даже достатку. Причины бедности, передающейся из поколения в поколения, не так уж просто обнаружить - они кроются внутри. Некоторым людям страшно предпринимать какие-то шаги. А многие из них подсознательно боятся богатства, не готовы к нему. Они даже не отдают себе отчета, что быть бедными им удобно и комфортно. Немалую роль играет стеснительность и лень.
Миллионеры в роли подопытных
Исследуя привычки богатых людей, Корли проанализировал истории жизни 233 богачей и 128 бедняков. Среди прочих миллионеров были выбраны несколько богатейших людей современности:
- Карлос Слим, состояние которого составляет $73 млрд.
- Билл Гейтс и его 67 миллиардов.
- Ортега Амансио, владелец бренда Zara, заработавший 57 млрд.
- с состоянием в 53,5 млрд.
- Ларри Эллисон, владелец Oracle (43 млрд).
Исследователь проанализировал некоторые привычки богачей и сравнил их с привычками бедняков. Для наглядности Томас всё выразил в цифрах.
Целеполагание
Книга «Привычки богатых людей» не является пособием по заработку больших денег. Но в ней можно найти интересные факты.
Один из миллионеров поделился с Томасом интересной мыслью. По его словам, цель отличается от мечты по двум критериям: она может быть достигнута и для ее реализации предпринимаются определенные шаги. В противном случае она абстрактна и бессмысленна.
Хотите научиться достигать целей? Записывайте их, а также регулярно делайте пометки обо всём, что совершили ради их достижения.
Воспитание детей
Результаты исследований подтвердили том факт, что многим миллионерам довелось познать цену труда с младых ногтей. 74% богачей поощряют труд своих отпрысков: способствуют приобретению ими профессиональных навыков, помогают трудоустроиться и попробовать себя в различных профессиях, не возражают против волонтерской работы.
В то же время более 90% бедняков вообще не задумываются о необходимости приучать детей к труду.
Неудивительно, что привычки богатых людей передаются из поколения в поколение. Поэтому выходцы из обеспеченных семейств нередко приумножают родительских капитал или организовывают собственный успешный бизнес.
Планирование
Некоторые привычки успешных и богатых людей просто не по карману простому рабочему. Что толку знать о том, что какой-то олигарх обожает начинать утро с кубинской сигары, а на выходные улетает в горы ловить радужную форель?
Но кое-что вовсе не требует затрат. К примеру, привычка писать список дел и планировать время для каждого из них по карману даже бедняку. Но всего 19% людей, которые привыкли зарабатывать и тратить мало, заботятся о ежедневном планировании. 81% миллионеров скрупулезно записывает задачи: на каждый день и более долгий срок.
Собственное здоровье
Внимание к здоровью - важный момент, который описал Томас Корли. «Привычки богатых людей» - книга, которая дает представление о том, как заботятся о себе люди с разными доходами.
Среди тех, кто занимается спортом не менее четырех раз в неделю, 3/4 богаты. Лишь четверть из них зарабатывает скромно.
Абсолютное большинство богачей следит за количеством калорий и качеством еды. Большинство бедняков вообще не задумываются о том, сколько калорий потребляют ежедневно.
Чтение, аудиокниги и телевизор
Заслуживают внимания и привычки богатых людей, связанные с бытом. Среди тех, кто смотрит телевизор час и меньше в сутки, 67% зарабатывают большие деньги и лишь 23% живут бедно. Многие олигархи признаются, что не смотрят телесериалы, ток-шоу и развлекательные передачи вообще никогда и лишь изредка могут уделить несколько минут просмотру новостей.
86 % богачей признались исследователю, что любят читать, но только не развлекательную литературу, а те книги, которые помогают саморазвитию. Большинство бедняков предпочитает легкое чтиво.
А чем занять себя во время продолжительных поездок и перелетов? Многие олигархи делают выбор в пользу аудиокниг. Зачем тратить время попусту, если можно посвятить его самосовершенствованию? В то же время спешащие на работу в маршрутках или метро небогатые служащие, как правило, предпочитают слушать радио или подборки музыки.
Отношение к работе
Если вы всю вторую половину дня поглядываете на часы и спешите улизнуть из офиса при первой же возможности, у Томаса Корли есть для вас плохие новости. Именно так поступают все те, чей доход позволяет купить лишь самое необходимое. А вот для тех, кто привык тратить деньги на всё, чего душа пожелает, работа является удовольствием. Миллионеры, с которыми довелось пообщаться автору книги, единодушно признают, что любят заниматься делами, не спешат покинуть рабочее место, вкладывают душу в то, что делают ежедневно, и не жалеют сил на мелочи и детали. 94% опрошенных богачей считают себя счастливыми благодаря любимому делу.
Среди тех, кто привык к небольшой зарплате, лишь 17% готовы делать больше, чем от них ждут.
Вера в удачу
Посещали ли вас мысли о том, что выигрыш в лотерею мог бы решить все ваши проблемы? А может, вы мечтали найти Не ждете ли случайно крестную-фею, которая осчастливит вас роскошной каретой и изысканным нарядом?
Если вы ответили положительно хотя бы на один вопрос, знайте: мечта о свалившемся с неба джек-поте - привычка бедняка. Нет, богачам не чужды риск и азарт, им знакома жажда адреналина. Они тоже играют в казино и пускаются в авантюры, но четко понимают, что благосостояние зависит не от удачи, а от упорного труда.
А вот 77% бедняков покупают лотереи. Кто-то постоянно, кто-то время от времени. Но все с верой в большой куш, который рано или поздно приплывет к ним в руки.
Сила улыбки
Если вам в руки попадет книга, которую написал Том Корли - «Привычки богатых людей», обратите внимание на раздел, посвященный улыбке. Как видим, все ритуалы олигархов взаимосвязаны: забота о здоровье, внимательное отношение к питанию, занятия спортом. Есть в этой цепи еще одно звено.
62% олигархов рассказало, что ежедневно выделяет время на уход за зубами. Они проводят положенные процедуры с особой тщательностью. Лишь 16 небогатых людей из сотни проводят этот ежедневный ритуал.
Помогут ли привычки разбогатеть?
Автор вовсе не обещает, что читатель, который начнет ежедневно пользоваться зубной нитью и подсчитывать калории, разбогатеет в обозримом будущем. Но большинство описанных им привычек помогают научиться работать системно, доводить начатое дело до конца, добиваться цели. Крепкое здоровье и ухоженный внешний вид тоже немаловажны для достижения успеха.
Если вы поставили перед собой цель повысить уровень дохода, книга может очень вам пригодиться. Но решающую роль сыграют упорство, трудолюбие и стремление.
Наверное, вы обращали внимание, что семьи, имеющие одинаковый ежемесячный доход, живут по-разному. Кто-то может откладывать деньги, кто-то живет от зарплаты к зарплате. Почему так происходит?
В психологии есть направление, изучающее образ мыслей и стратегии поведения бедных и богатых людей. Как говорят специалисты, у человека с высоким уровнем дохода есть определенные привычки, которые помогают им зарабатывать больше. Об этих привычках мы и поговорим в данной статье.
Привычки это наша вторая натура.
Они заставляют нас действовать и мыслить стереотипно. И поступать так снова и снова, несмотря на получаемые неудовлетворительные результаты. Так, привычка покупать вещи в рассрочку или кредит, лишает нас возможности в полной мере распоряжаться собственным доходом.
Действия, которые мы выполняем ежедневно или в определенной ситуации, то есть наши привычки, зависят от образа мышления. Изменив собственное восприятие мира, в частности, представления о богатстве и богатых людях, вы сможете зарабатывать больше.
Люди, получившие в наследство или выигравшие в лотерею крупные суммы, чаще всего так и не становятся миллионерами. Потому что они не знают, как надо обращаться с деньгами. Ученые говорят, что у бедных людей наложен психологический запрет на богатство. Так как в нашем обществе бытует стереотип, что нельзя стать миллионером честным путем.
Исследователь Томас Корли пытался понять, чем отличается поведение и привычки человека, зарабатывающего миллионы долларов, от людей, чей годовой доход был ниже $150 тысяч. Он выяснил, что большинство миллионеров обладают одинаковыми привычками и образом жизни. Он приводит цифры, которые были получены в результате анкетирования 233 людей с высоким годовым доходом и 128, чей доход был низким.
- 44% состоятельных людей просыпаются минимум за три часа до работы. Так поступают только около 3% бедных.
- 88% миллионеров читают ежедневно , выделяя этому от получаса. Хотя среди бедных 26% заявили, что любят читать, однако делают это каждый день только 2%.
Среди привычек богатых людей Корли отмечает, что 67% записывают свои цели. Как показал опрос, богатые не смотрят телевизор и реалити-шоу, а предпочитают заниматься спортом и вести здоровый образ жизни.
Давайте рассмотрим подробнее, какие привычки объединяют людей, сумевших заработать миллионы долларов.
Привычки богатых людей
Не откладывать на потом . Как только приняли решение, начинайте действовать. Не затягивайте, кто-то может воплотить вашу задумку, и вы останетесь ни с чем. Не ждите «удобного» момента вы можете упустить свой шанс. Прочитали полезную информацию - начните ее использовать. Если действовать под девизом Скарлетт «Подумаю об этом завтра », то никогда не разбогатеете.
Работать не на кого-то, а на себя . Так сможете зарабатывать пропорционально вложенным усилиям, а не оклад. А это самый сильный стимул. находится на втором месте в рейтинге Форбс. На сегодняшний день у него 67 миллиардов долларов. А в 1975 году он с женой начинал бизнес по пошиву халатов и нижнего белья в собственной гостиной. Сегодня фирма Zara всемирно известный бренд.
Заниматься любимым делом . Если человек искренне любит свою работу, он, несомненно, добьется успеха. А профессионализм и самоотдача помогут стать финансово независимым. Поменять род деятельности никогда не поздно.
Ставить глобальные цели . Если задача заработать определенную сумму, то вы ее и будете получать. Для начала поставьте цель заработать 5 тысяч долларов. Можно больше, но не меньше. И идите к своей цели маленькими ежедневными шажками. Правильные цели это те, которые реально выполнить, и зависят только от вас, а не от погоды, других людей или фортуны.
Общаться с людьми, налаживать контакты . Деньги нам платят другие люди. Большой круг общения поможет быстрее найти инвесторов или потенциальных покупателей.
Инвестировать . Деньги должны делать деньги. Они не должны лежать под матрасом, ожидая своего часа. Расширяйте географию своего бизнеса, покупайте акции, вкладывайте в недвижимость.
Знать себе цену
. 
Ваше время это ваши деньги. Прежде чем называть стоимость услуг, изучите рынок. Дорожите своей репутацией и не упускайте возможности. Создатель прототипа банкомата, получил за свое изобретение только пять долларов, хотя мог бы заработать на устройстве выдачи денег миллионы. И еще один яркий пример, вы же знаете изображение смайлика на желтом фоне? Братья Спейн
выкупили лицензионное изображение и заработали на нем более 50 миллионов долларов. Сам же создатель смайлика Харви Болл получил $45
.
Мыслить нестандартно . Доход могут принести совершенно неожиданные вещи. Пол Браун создатель бутылки, которая ставится на крышку, смог продать бизнес и права на дизайн за $14 миллионов. Изобретатель детской яркой игрушки «Радуга » заработал на ней около $250 миллионов . Идея пришла когда он увидел как металлическая пружина упала и начала «переступать» по полу. Создателю стикеров его идея помогла заработать более миллиарда долларов.
Тратить меньше, чем зарабатывать . Большинство людей увеличивают свои расходы пропорционально увеличению доходов. Так, если подняли зарплату, то она опять же вся уходит на приобретения. Богатые же люди не пытаются сразу потратить деньги, они их откладывают до того как они будут удачно вложены. Надо учиться жить на определенную сумму, а при получении сверх того, создавать накопления для пассивного дохода. Нужно грамотно планировать свои расходы и не совершать импульсивных покупок. Упомянутый Уоррен Баффет, занимающий третье место в списке Форбс, живет в доме, который приобрел еще в 1957 году за сумму чуть более $30 тысяч.
Ценить свое время . Богатые люди считают не сколько они зарабатывают в месяц или год, а сколько они получают за час. Пересмотрите свой день и подумайте, какие действия не приносят пользы вашему здоровью, бизнесу или семье. Исключите просмотр бесполезных фильмов, светскую переписку в социальных сетях, пустые разговоры по телефону и у вас найдутся временные ресурсы на самообразование, планирование и на полноценный отдых.
Видеть возможности . Для человека, идущего к финансовой независимости, стакан не полупустой, а тот, в который можно долить воды. Он не концентрирует внимание на проблемах и почему так произошло, а оперативно ищет способы ее решения или устранения.
Готовность делиться . Большинство богатых людей отличаются своей щедростью. Участвуют в благотворительности, спонсируют общественные и научные программы, становятся меценатами. Они готовы помогать другим людям, но только если сами этого хотят. Не относитесь к деньгам как к цели, это всего лишь средство для ее достижения.
Создавать качественный продукт нужный людям . Только тот продукт или услуга будет приносить доход, которая действительно упрощает человеку жизнь. Если клиент доволен, то он к вам обязательно вернется.
Брать ответственность . Все свои успехи и неудачи состоятельные люди приписывают себе. Богатый считает, что он сам делает свою жизнь такой, какая она есть, бедный же верит в удачу и считает, что от него ничего не зависит. Состоятельные люди готовы принимать решения и брать ответственность за них.
Изменив свои привычки, поставив четкие цели перед собой, составив план по их реализации, вы обязательно добьетесь финансового успеха. Главное не останавливаться, а идти к своей мечте.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Успешные люди отличаются от не успешных не только своей харизмой и целеустремленностью, но и, что самое главное, образом мышления. Что делает людей богатыми? Направление их мыслей в нужную сторону. Хотите стать успешным и богатым человеком? Начните думать по-другому! Как? Прочитайте статью и узнаете…
Что делает людей богатыми
1. Правильное программирование.
2. Лучшее время – сейчас.
Самое лучшее время для успеха – сейчас! Становиться успешным и богатым надо прямо сейчас, а не завтра, и не через неделю, и не через месяц. Любое «завтра» всегда превращается в «сегодня», поэтому нет смысла откладывать что-то на завтра, когда можно это сделать сейчас.
3. Взгляд вдаль.
Когда вы что-то приобретаете, оценивайте вещь с точки зрения долговременного эффекта. То есть, смотрите не на ту цену, которую вы заплатите сейчас, а на то, сколько вы потратите формально и каких вложений и ресурсов (финансовых, временных, трудовых) это потребует в будущем. Заимейте привычку оценивать покупку реально, прежде чем ее совершать.
4. Здоровое отношение к деньгам.
Большинство людей испытывают к деньгам 2 противоположные эмоции – ненависть и любовь. Ненависть возникает в том случае, когда деньги начинают «контролировать» жизнь человека. Если их нет, люди берут кредит или в долг и попадают в долговую яму и о любви к деньгам речь уже не идет. Откажитесь от кредитов, не берите деньги в долг, об этом подробно читайте в статье ». Также откажитесь от эмоциональных покупок, эйфория проходит, оставляя после себя чувство вины и сожаления.
В то же время люди любят деньги, когда с их помощью делают свою жизнь лучше и испытывают при этом положительные эмоции. Поэтому, получайте радость от денег, но не позволяйте им «контролировать» вашу жизнь.
5. Создание ценности.
Деньги притягиваются тогда, когда человек фокусируется на создании ценностей. Надо научиться создавать ценность, в которой нуждаются другие люди, 
тогда деньги будут идти к вам. Многие люди, выигравшие в лотерею, быстро растрачивают или теряют эти деньги, так как они не создали ценность. И деньги утекли сквозь пальцы в неизвестном направлении. А люди, которые создают что-то нужное и ценное для других людей, всегда будут успешны и богаты.
6. Правильные мысли.
Если вы сами или ваше окружение отрицательно относится к деньгам, то ваше подсознание программируется против достижения успеха в финансовой сфере. Такой подход надо менять. Так же надо обратить внимание на свое окружение, на своих друзей и знакомых – успешны ли они, могут ли они вас научить чему-то полезному или же, наоборот, утащить на дно. Успешные люди знают, что их доход равен среднему доходу всего его окружения. Если взять доход ваших друзей и подруг и вывести из него среднюю цифру, это и будет вашим примерным доходом. Поэтому общаться с успешными, энергичными и процветающими людьми не только приятно, но еще и очень выгодно.
7. Хранение состояния в активах.
Процветающие люди не хранят свое состояние в деньгах, они имеют активы. В отличие от бедных людей, которые имеет только пассивы в виде кредитов, долгов и обязательств. Деньги всегда должны идти в плюс, а не в минус. Об этом я писала в статье
И, конечно же, успешные и процветающие люди всегда инвестируют в свое обучение и развитие. Обучение – это ваш самый ценный актив, так как получая новые знания и нарабатывая новые навыки, вы можете зарабатывать больше.
Теперь вы знаете, что делает людей богатыми и тоже можете начать процветать, начав работу над своим образом мышления. Начните думать, как миллионеры!
Удачи вам и приятных сюрпризов от жизни!
Если эта статья была полезна для Вас, и Вы хотите рассказать о ней своим друзьям, нажмите на кнопочки. БОЛЬШОЕ Спасибо!
Нет похожих статей.
Чем старше я становлюсь, тем больше понимаю, что на свете нет ничего более ценного, чем богатство духовное. Всё в жизни приходит и уходит. Деньги, драгоценности, мебель, недвижимость – ничто не вечно. Да что уж там, рождаются и умирают целые государства и империи. Наша планета тоже не вечна – рано или поздно, пусть через миллиарды лет, но она перестанет существовать. И лишь нематериальные ценности, приобретенные в этой жизни, всегда будут с нами.
Более полувека назад гениальный немецкий философ Эрих Фромм задал человечеству вопрос: быть или иметь?
Выбрав правильную сторону, мы можем получить ответ на интересующий нас вопрос: как стать по-настоящему богатым?
Современное общество однозначно отвечает: иметь. Наша жизнь нацелена на накопление богатства и материальных ценностей. По ним измеряется статус человека в обществе, ими измеряется счастье.
Казалось бы, рецепт прост: если у человека есть деньги, квартиры, дома, машины, то он абсолютно и бесповоротно счастлив. Но почему же истории известно множество примеров, когда люди, находившиеся на вершине мира и имевшие всё, что только может пожелать человек, заканчивали свою жизнь в страшной депрессии, болезнях и нищете?
Есть несколько объяснений этому феномену.
Во-первых, можно предположить, что многие из обеспеченных людей в глубине души так и остаются бедными людьми. Основной движущей силой, благодаря которой они заработали свои миллионы, было желание вырваться из бедности. Они думали: «Я беден, и поэтому меня не любят и не уважают», и любыми путями стремились стать богаче. Кто-то честным и трудным путём, кто-то нечестным и быстрым, на волне бандитских девяностых и коррупционных двухтысячных. Постепенно они улучшали своё состояние, но, достигнув цели, не ощутили такого счастья, какого можно было бы ожидать.
Несомненно, их жизнь становилась лучше, потому что им удавалось решить ряд житейских проблем низкого уровня - что одеть, что поесть. Но, заработав свои миллионы, получили ли эти люди то, что хотели? У них есть видимость того, что их уважают, но это только из-за денег, а не из-за личных качеств, и в глубине души они понимают это. Раньше они думали, что их никто не любил из-за бедной квартиры, бедной одежды, невозможности что-то купить или дать денег. Имея деньги, они начинают понимать, что проблема именно в них самих, а не во внешней шелухе.
Есть ещё одно популярное мнение. Считается, что обладание большими суммами денег хорошо тем, что оно даёт человеку возможность выбирать. Допустим, вы пришли в супермаркет, чтобы выбрать себе телефон. Если вы можете позволить себе потратить 2 тысячи, то особого выбора у вас не будет. Вы купите бюджетный телефон с чёрно-белым экраном, который будет уметь делать ровно две вещи: звонить и писать СМС. А ещё в него будет встроено несколько полифонических мелодий. Вот и весь выбор.
Если же вы можете позволить себе потратить тысяч 15-20, то у вас просто разбегутся глаза. Каждый производитель предлагает огромный ряд моделей телефонов, и у каждого из них будут свои навороты. Гламурные дизайнерские телефоны (со стразиками!), строгие деловые модели из дорогих материалов, молодёжные модели с множеством мультимедийных функций и многомегапиксельными камерами, высокотехнологичные китайские гибриды… Выбор огромен, и вы можете провести не один час, сравнивая модели (так и хочется сказать - а в итоге возьмёте в кредит ещё столько же и купите iPhone). Если бы у вас не было столько денег, то не было бы и выбора.
Проблема в том, что возможность выбора не гарантирует счастья. Исследования показали, что человеку довольно легко выбрать из 4-5 видов продукта, однако при необходимости выбора, к примеру, из 30 видов покупатель впадает в ступор. Выбирая, он переживает мучения, потому что хочется всё и сразу, а у каждого продукта (в нашем примере - телефона) есть свои недостатки. Через некоторое время после покупки продукта он начинает сомневаться - а правильный ли выбор он сделал? Это легко нервирует и выводит из состояния душевного равновесия.
И, наконец, самое вероятное объяснение, с моей точки зрения, того, почему деньги не делают людей особо счастливыми. Научно доказано, что чем больше места в жизни человека уделяется деньгам и поддержанию имиджа богатого человека, тем меньше его остаётся для простых радостей, таких как поддержание искренних, «неденежных» отношений с друзьями и близкими, наслаждения настоящим моментом. Всё больше и больше удовольствия завязывается на деньги, и у человека меняется само отношение к миру; он всё больше и больше относится к нему как к месту, где за деньги можно купить даже то, что в действительности за деньги не продаётся - здоровье, любовь, дружбу. Если вы смотрели фильм «Волк с Уолл-Стрит» , то сразу поймёте, о чём я говорю.
Так быть или иметь?
Старик Фромм не зря задавал этот вопрос. Он верил в то, что человеческие потребности не ограничиваются материальным, и мы знаем, что он прав. Каждый из нас может вспомнить необыкновенную историю любви, счастья, победы, подвига, добра, где деньги не играли никакой роли. Эти истории запоминаются лучше всего, мы рассказываем их с удовольствием, а люди передают их другим.
Это означает, что мы чтим эти ценности как высшие, хотя привыкли считать, что счастье в деньгах и только. К сожалению, мир производит столько товаров и так заинтересован в их сбыте, что нас почти насильно приучают думать, что невозможно прожить без новой модели телефона, что нет любви без новой машины, что просторная квартира важнее рождения ребенка, а модная одежда - залог красоты.
В этой вечной гонке потребления мы всегда оказываемся обманутыми: нас отворачивают от того, что приносит нам удовольствие, от простых человеческих радостей, и заставляют гнаться за новыми предметами, которые стоят нам денег, но не приносят в обмен ничего, кроме короткого мига обладания рекламными обещаниями.
Стремление к деньгам в угоду всему остальному толкает людей к чрезмерному потреблению и перерасходу ресурсов планеты, необоснованным тратам и жизни не по средствам. Если вы смотрели сериал «Californication» , то, должно быть, помните беднягу-агента Чарли Ранкла, который жил в шикарном доме и постоянно искал средства для оплаты ипотеки. И это не что-то особенное, Ранкл - типичный американец. Да и в России таких людей много – просто загляните в любой салон микрокредитования и оцените, сколько народу готово продать себя в натуральное рабство ради покупки новейшего телефона.
Означает ли то, что если достижение богатства или стремление к повышению дохода не даёт нам гарантию счастья, то мы никогда не сможем насладиться плодами своих финансовых стараний? Могут ли люди, создающие крупные компании, выпускающие бестселлеры или инвестирующие крупные суммы, насладиться маленьким кусочком шоколада? Конечно же, могут. Я думаю, что одно из самых больших заблуждений о деньгах - что они способны принести только мимолётную радость.
Как показывают наблюдения, мы можем компенсировать некоторые неблагоприятные эффекты от денег с помощью разумной их траты. Суть заключается в том, что если мы хотим купить счастье, то мы должны выжать как можно больше полезного опыта из наших покупок.
Наиболее эффективные способы включают в себя:
- траты денег на мероприятия, которые помогают нашему личностному росту (обучение, эксперименты), укрепляют наши связи с другими людьми (обеды с коллегами, развлекательные поездки с друзьями, прогулки с детьми), позволяют внести нам свой вклад в развитие общества (сбор средств для нуждающихся, благотворительность).
- траты денег на получение опыта вместо материальных благ (путешествия, экспедиции, где вы можете испытать новые ощущения, попробовать новые блюда, встретиться с новыми людьми).
- траты денег на маленькие радости, к примеру, регулярные сеансы массажа, покупку цветов, звонки лучшему другу, живущему в другой стране, вместо одной «большой» радости вроде покупки мебели или нового авто.
- траты денег на то, что мы очень хотим купить, при условии, что для этого нам очень тяжело пришлось для этого поработать; ощущение счастья возникает от того, что мы действительно это заслужили. Вещь, доставшаяся нам с огромным трудом, всегда является очень ценной для нас.
Наконец, вы сможете использовать деньги более эффективно, если потратите некоторое время на то, чтобы оценить, на что вы их действительно тратите (вещи, услуги, улыбки людей, которым вы помогли). Это же произойдёт, стоит вам приложить усилия и ввести элементы новизны и разнообразия (например, покупка того, что приносит нам новые сильные впечатления или незабываемый опыт), а ещё перестать сравнивать себя и свои вещи и возможности с другими.
Хорошо, мы выяснили, что дело не в деньгах. А что же тогда делает человека по-настоящему богатым?
Мой ответ будет таким: осознанность, любовь и доброта.
Расскажу-ка я вам несколько историй.
Счастье под звездами
2008 год не удался: кризис, повышение цен, урезание зарплат на работе. Лето не сулило ничего хорошего: ни египетских белых песков, ни вьетнамских изумрудных джунглей, ни водопадов Доминиканы. Все упиралось в одно: денег нет.
Друзья и знакомые покупали путевки и выкладывали в соцсети экзотические фотки. Нам рекомендовали сайты с дешевыми турами.
А мы решили: не в этом счастье. Закинули в багажник авто палатку и пару рюкзаков с необходимым и двинулись по карте, не имея ни точной цели, ни маршрута.
За неделю путешествия повидали многое: российские уютные деревеньки, в нитку вытянутые вдоль шоссе, где на заборы облокачивались яблони и сливы; залитые солнцем холмы, покрытые орешником и лесами, где землю удивительным паркетом покрывают шляпки благородных грибов.
Видели другую Волгу. Не ту, городскую, которую я почти каждый день вижу из офисного окна, а блестящую, голубую, окружённую зеленью и почти морскими волнами выбрасывающую на мокрый песок серебряную рыбу. Видели золотые поля подсолнечников и пшеницы; старинные церкви начала позапрошлого века, затерявшиеся в маленьких и почти безымянных селах.
Ночевали под удивительно звездным, небывалым в крупных городах, небом; слушали сверчков и дыхание темного леса. И были счастливы. Нам даже не пришлось выкладывать фото в соцсети: это путешествие было незабываемым.
В той поездке я получил очень важный урок: для того, чтобы стать по-настоящему богатым и счастливым, нужно соприкоснуться с окружающим миром, насладиться его красотой и впитать его свежесть, вдохновение и яркие краски в себя до последней капли. И для этого не нужны большие деньги – достаточно лишь сделать шаг за порог привычной реальности.
Цветок, подаренный нам жизнью
Буратино соблазнился деревом, которое принесло бы ему богатство, стоило только закопать три золотых монеты и сказать волшебные слова. Мы тоже стремимся вырастить то, что в будущем принесет нам навар: пускаем в рост карьеру, пускаем в рост деньги, пускаем в рост прибыльные проекты. Вот только при этом не покидает ощущение того, что последние три монетки уходят куда-то не туда.
Кристине – моей знакомой – подруги говорили, что рождение ребенка испортит ей жизнь минимум на двадцать лет вперед: не доучится, не получит нормальную работу, не выйдет замуж за богатого. Она попыталась представить себе эту жизнь: дальнейшие двадцать лет рисовались смутно, а ребенок уже существовал и был нынешней реальностью. Она выбрала ребенка.
Почти все предсказания сбылись: она действительно не смогла закончить институт, она перебивалась случайными заработками, порой работая на трех работах. Личная жизнь не клеилась: некогда, да и не хватало денег, чтобы купить новую юбку, сходить в салон красоты или потратиться на маникюр.
Прошло три года, когда она, сидя одна в комнате старой однушки, задумчиво смотрела в темноту, прикидывая, куда и как распределить оставшиеся пару тысяч. От того, что не складывалось, не хватало, не получалось, она тихонько заплакала, надеясь не разбудить ребенка.
Она сказала, что помнит как сейчас раздавшийся голосок сына. Протопав к ней через всю комнату, он забрался на ее колени, прижался и серьезно, как взрослый, вытер ее высыхающие слезы. Она заснула, дыша в его теплую макушку и перебирая маленькие пальчики. И тут всё встало на свои места. Горе отступило.
Перед искренней, настоящей любовью отступают вообще любые проблемы. Да, говорят, любовь питается деньгами. Рай в шалаше остался в далеком прошлом, в том самом, когда шалаш был самым роскошным видом недвижимости. Говорят, что женщина ищет денег, а мужчина только тогда для нее привлекателен, когда имеет богатство, чтобы удовлетворить ее запросы. Иначе - любви не будет.
Ничего подобного.
Другой мой друг, Лёха, успешно и быстро продвигавшийся по карьерной лестнице в преуспевающей фирме, искал любовь на протяжении долгих лет. Мог все - завалить цветами, задарить золотыми украшениями, возить на курорты, обеспечивать всем, что мило сердцу девушки, но любовь его избегала. Кратковременные романы, в которых он ощущал себя ходячим кошельком, не приносили ни радости, ни счастья.
Неудачник, говорили ему. Ты просто неудачник. А еще говорили - как так? У тебя же все есть! Любая девушка будет твоя!
Ему не нужна была любая, ему нужна была единственная. Через пять лет он, обстоятельно осмотрев свое жилище и разобрав вещи, выложил на стол ключи от машины, ноутбук, зубную щетку, сменное белье, свитер и джинсы.
Это были все вещи, с которыми он собирался отправиться в новую жизнь. Квартиру он переписал на брата, вещи раздал друзьям и знакомым. Закончив аттракцион невиданной щедрости, он отправился в путешествие по стране на своем авто, забрав с собой лишь то, что выложил на стол. Что делал, где был – не рассказывал. Все были просто в шоке – как так, взять и свалить?
Через пару лет Лёха объявился – и привёз с собой очаровательную жёнушку. Он познакомился с ней в магазине провинциального городка, поделился мороженым, пригласил погулять в парк. Через три месяца она стала его женой и хозяйкой семейного дома на колесах - пришлось расширяться и купить фургончик.
Сейчас он работает удаленно, берет заказы через интернет, возвращаться в город на прежнюю должность и снова обзаводиться домом и имуществом не собирается. Ключи от машины, ноутбук, зубная щетка… Его имущество умещается в спортивную сумку. Ее - тоже.
Они счастливы.
Искренняя и безусловная любовь, которую никому и никогда не удавалось купить за деньги.
Бедные люди
Достоевский изобразил бедных людей, как людей, обладающих особым богатством - любовью и привязанностью друг к другу. Но добро радует не только тех, кто связан особыми узами любви и личной привязанности.
Мне эту историю рассказал коллега, и она поразила меня до глубины души.
В новом районе столицы выстроили церковь. На намертво утоптанной после строек земле, обведенную бетонным забором. Церковь стояла неживой и холодной, люди обходили ее стороной, пока не появился в церкви батюшка. Его присутствие преобразило церковь: зацвели вокруг пышные георгины и папоротники, закачались колокольчики, разноцветье и разнотравье яркими красками и пышностью притягивали взгляд. Невиданной красоты цветник приходили просто посмотреть, сфотографировать и часто после этого заходили и в церковь.
Батюшка и его жена оказались не только умелыми садоводами, но и людьми искренней, теплой доброты, которой так не хватает людям. Их церковь ожила: люди приходили в радости и в горе, венчались и крестили детей, исповедовались и причащались, и никто не уходил без доброго слова и без чудесного ощущения просветления в душе.
Ласковое лицо и добрые, сияющие сочувствием глаза батюшки до сих пор помнят люди в том городе: он скончался пять лет назад, прожив короткую жизнь. Неизлечимо больной и бедствующий, он кротко и достойно нес свет в души людей, никогда никому не жалуясь на свое положение. Об этом узнали только после его смерти, и сотни людей жертвовали и жертвуют до сих пор и его семье, и церкви, вокруг которой все так же цветут георгины.
Возможность дарить своё тепло окружающим, нести в их жизнь свет, знание и радость.
Более подробно о том, что делает нас по-настоящему счастливыми людьми, вы можете прочитать в моей бесплатной книге «Счастье 2.0» . Скачать её можно здесь.
И будьте счастливы!
А как вы считаете, что делает человека по-настоящему богатым?
